Bootcamp de Performance

¿Qué aprenderás?

Clase 1: Metodología + Intro + Estrategia + KPIs

Profesores: Victor Chirillo (1°) - Enzo Chiaffitelli (2°)

Links/Material/Textos que los alumnos deben ver antes de la clase:

• La Vaca Púrpura – Seth Godin
• Social Selling – Esmeralda Diaz & David Martínez 
• Buyology. Verdades y mentiras de por qué compramos, de Martin Lidstrom

Entregable/Acciones/Material que los alumnos deben traer para la clase:

(En base a un caso real elegido)

• investigación competencia
• buyer persona

Temario que los alumnos deben saber para la clase:

• Objetivo
• KPIs que usarán
• Buyer personas
• Ventaja diferenciadora, Propuesta de valor y mensaje a destacar
• Plan de medios: inversión y estimación de resultados
• Email marketing: qué, cómo y cuándo lo usarán
• Acciones adicionales que puedan alentar a la marca a a hacer

Objetivo de análisis/feedback/coaching de la clase:

Conocer cómo es el proceso estratégico previo a la implementación de comunicación online en un proyecto. Los pormenores y mejores prácticas. Despertar la curiosidad y nutrirse de herramientas para desarrollar mejores análisis y ejecuciones estratégicas. Obtener lenguaje técnico necesario.

Clase 2: Diagnóstico web + Analytics básico + Tag Manager

Profesores: Federico Navarro (1°) - Giuliano Flesler (2°)

Entregable/Acciones/Material que los alumnos deben traer para la clase:

Diagnostico web

• Documento con análisis del sitio. Analizando:
  • Objetivos del negocio 
  • Macro conversiones a medir (en base a objetivo de negocio)
  • Micro conversiones a medir (en base a objetivo de negocio)
  • Velocidad de carga
  • Pasos de ecommerce y oportunidad de mejorar (en caso de ecommerce)
  • Campos de formulario y oportunidad de mejorar (en caso de leads)
  • Al menos 1 mejora detectada en un video de hotjar
  • Información relevante y faltante en el sitio web (reviews de usuarios, precios, cantidad de productos, menú, navegación, datos de contacto) 

Analitica Web

• Cuenta Google Tag Manager creada
• Implementado a través de tag manager:
  • Pixel de facebook implementado en todo el sitio 
  • Gtag implementado en todo el sitio
  • Tag de Código de conversión Google Ads implementado en al menos 1 macro conversión 
  • Evento de conversión Facebook Ads implementado en al menos 1 macro conversión
  • Código de seguimiento de hotjar
  • Conversión Google Analytics
• Análisis de al menos 1 video y 1 mapa de calor utilizando https://www.hotjar.com/ 

Temario que los alumnos deben saber para la clase:

• Que es un funnel de usuario
• Que es una macro y micro conversion 
• Uso de tag manager
• Trackeo de Google Ads
• Trackeo de Facebook Ads

Objetivo de análisis/feedback/coaching de la clase:

1. Asegurar la correcta medición de micro y macro conversiones para la optimización de campañas y la toma de decisiones. 
2. Detectar oportunidades de mejora en sitio web en base al objetivo de negocio

Clase 3 y 4: Google Ads

Profesores: Luciano Spinelli - Sebastián Antonini

• Tipos de campañas (Search,Display, Video,Shopping, Discovery)
• Estructura de campañas, palabras claves y concordancias
• Redacción y extensiones de anuncios
• Optimización por Conversiones
• Optimización por nivel de calidad
• Análisis de cuotas de impresiones
• Tipos de pujas (Smart Bidding, cuando usarlo cuando no)
• Anuncios: Redacción, extensiones y dinámicos
• Optimización por nivel de calidad y cuotas de impresiones
• Google Tag Assistant
• Integración con Google Analytics y Audiencias
• Red de display: Creación de anuncios, segmentación de audiencias, smart display, remarketing, discovery
• Optimización de Google Merchant Center + Google Shopping

Entregable/Acciones/Material que los alumnos deben traer para las clases:

• 1ra Clase: Cuenta Creada + Set Up + Primeros resultados
• 2da Clase: Optimizaciones + Resultados

Foco de análisis de la 

• 1ra Clase: Set Up
  • Creación de Cuenta
  • Pixels integrados
  • Conversiones creadas
  • Estructura de campañas
  • Palabras Clave y Concordancias
  • Anuncios y Extensiones
• 2da Clase: Optimización en base a resultados
  • Niveles de Atribución
  • Tipos de Pujas
  • CTR y CR
  • Nivel de Calidad
  • Cuota de Impresiones
  • Conversiones y CPA
  • Términos de búsqueda
  • Audiencias

Clase 5: Facebook Ads: Estrategia + Segmentaciones + Anuncios

Profesores: Giuliano Flesler (1°) -  Enzo Chiafatelli (2°)

• Desarrollo estrategia Full Funnel en Facebook Ads.
• Hacks para tu estrategia
• Modelos de Ads por Modelo de Negocios (producto vs servicio, ecommerce vs lead)
• Modelos de Ads por Etapa del Marca (desde cero, etapa de crecimiento, etapa de escala)
• Tipos de objetivos recomendados para cada etapa del Funnel
• Reglas automáticas. ¿Para qué sirven? (Concepto general + buscar solo determinados casos en ejemplo)
• Modelos de inversión 
• Estructuras de Anuncios
• Funnel de Conversión 
• KPIs a tener en cuenta en cada etapa del Funnel de Conversión
• Pixel y Api de Conversiones
• Configuración de dominio, configuración de los 8 eventos según nivel de importancia y cómo utilizarlos en campañas de conversión

• Audiencias. Recomendaciones y hacks
• Tipos de Audiencias
• Audiencias recomendadas a partir del pixel
• Audiencias First party, Third party  y BBDD
• Audiencias de remarketing imprescindibles para ecommerce
• Audiencias de remarketing imprescindibles para Leads
• Hacks Audiencias
  
• Formatos de anuncios
• Tipos de anuncios recomendados para cada etapa del funnel
• Anuncios de DPA
• Remarketing DPA
• Cómo optimizar tus campañas
• Saturación y competencia de tus anuncios
• Puntuación de relevancia
• A/B Testing

Entregable/Acciones/Material que los alumnos deben traer para la clase:

• 1ra Clase (clase 5): Cuenta Creada + Set Up + Primeros resultados
• 2da Clase (clase 6): Optimizaciones + Resultados

Foco de análisis de la clase

• 1ra Clase (clase 5): Set Up
• 2da Clase (clase 6): Optimización en base a resultados

Clase 6: Facebook Ads: Mensaje + Contenido + KPIs

Profesores: Mariana Mendoza (1°) - Enzo Chiafatelli (2°) - Giuliano Flesler (2°)

Temas Generales

1- Factores a considerar para la optimización

1. Objetivos (datos cuantitativos) y cumplimiento de objetivos.
2. KPIs en funnel
3. Significado de KPIs en el negocio

2- Puntos a optimizar

1. Niveles de optimización: Campañas, conjuntos, anuncios

Campañas: Objetivos vs tipos de campaña

Conjuntos de anuncios: Segmentaciones (audiencias, geográfica, demográficas), pujas y ubicaciones

Anuncios: Formatos de anuncios, CTA, contenidos (audiovisual y copies)

Extras: Destinos (forms y páginas de destino)

Ejemplos.

3- Tiempos de aprendizaje y optimización

TIPS:

1. A/B
2. Presupuestos y pujas > Porcentajes
3. Un cambio a la vez
4. Volver a cero.

Cierre: No hay fórmulas perfectas ni permanentes > estrategia intransferibles y aprendizajes aplicables. 

Clase 7: GG Shop + FB Catalog para e-Commerce

Profesores: Sebastian Antonini (1°) - Martin Garay (2°)

Temas Generales

• Similitudes y Diferencias entre Google Shopping y VDC de Facebook
• Configuración del Catálogo en Google Merchant Center
• Configuración del Catálogo en Facebook/Instagram
• Cuándo conviene elegir usar anuncios de catálogo cobre los “tradicionales” de placas
• Medición mediante UTM’s

FB Catalog para Ecommerce

• Armado de Conjuntos de Productos con el catálogo de FB
• Estrategia de Ads basada en el objetivo de Venta por catálogo
• Estrategia de Remarketing Dinámico utilizando el catálogo de FB
• Armado de anuncios dinámicos basados en el catálogo de FB

Google Shopping

• Armado y configuración de campaña de Smarth Shopping
• Seguimiento y optimización de la campaña
• Medición de resultados

Clase 8: Email Marketing

Profesores: Ennio Castillo (1°) - Jeronimo Ohanessian (2°)

Temas generales:

• Bases y concepto Email Marketing
• Beneficios del Email Marketing
• Email Marketing paso a paso
• Creación de Listas y Segmentación 
• Tipos de Campañas
• Partes de una Campaña
• Diseño de Campañas y buenas prácticas
• Lectura de Reportes
• Email Automation y tipos según objetivos
• Creación de Flujos básicos de Email Automation

Entregable/Acciones/Material que los alumnos deben traer para las clases:

• 1ra Clase: Cuenta Creada 
• 2da Clase: Reporte de Campaña y Formulario hecho con Email de Bienvenida activado.

Foco de análisis de las clases 

• 1ra Clase: Conceptos Base
  • ¿Cómo organizar nuestras bases de suscriptores?
  • Tipos de campañas
  • Diseño de Campañas y buenas prácticas
  • Email Automation y tipos según objetivos
• 2da Clase: Enfoque estratégico
  • ¿Cómo hacer buenos asuntos?
  • Secuencias automatizadas de nutrición exitosas
  • Quick wins: automations de carrito abandonado

Clase 9: Google Analytics avanzado (Universal + 4)

Profesores: Martin Garay (1°) - Federico Navarro (2°)

Universal Analytics

• Análisis en doc o ppt con: 
  • 3 principales insights de negocios observados en universal analytics a nivel informes de audiencia
  • 3 principales insights de negocios observados en universal analytics a nivel canales (informes de adquisición)
  • Conclusión sobre las Macro conversiones medidas
  • Conclusión sobre las Micro conversiones medidas
  • Al menos 1 segmento creado, y 1 conclusion sobre porque es util ese segmento

Google Analytics 4

• Principales diferencias entre GAu y GA4
• Reportes estandar
  • Adquisición
  • Interacció
  • Monetización
  • Retención
  • Informes Demográficos
  • Informes Dispositivos y tecnología
• Reportes avanzados (Explorador)
• Modelos de Atribución
• Crear Eventos desde GA4 (NoCode)
• Medir y Definir de Objetivos (NoCode)
• Crear Audiencias dinámicas
• Exportar Audiencias a Google Ads

Objetivo de análisis/feedback/coaching de la clase:

1. Asegurar la correcta medición de micro y macro conversiones para la optimización de campañas y la toma de decisiones. 

1. Detectar oportunidades de mejora en sitio web en base al objetivo de negocio

Clase 10: Data Studio + Reporting

Profesores: Luciano Spinelli (1°) - Federico Navarro (2°)

Entregable/Acciones/Material que los alumnos deben traer para la clase:

• Reporte creado en Google Data Studio
• Integrado con Google Ads
• Integrado con Google Analytics
• Integrado con Google Spreadsheet (donde pueden volcar información manual de Facebook Ads)
• Comentarios con análisis dentro del reporte
• *¿Le pedimos que integre Spreadsheet Add On para conectar FB Ads?
  
  

Temario que los alumnos deben saber para la clase:

• Fundamentos de Google Data Studio
• Importación de fuentes y Conectores
• Tipos de gráficos
• Elementos de control
• Uso de filtros
• Copiar informes
• Datos y estilos
• Creación de métricas
• Fusión de datos
• Templates gratuitos
• Reportes de productos de Google (Ads, Analytics, Youtube, My Business, Spreadsheets, etc)
• Funcionamiento de conectores para importar Facebook Ads y otras fuentes

Objetivo de análisis/feedback/coaching de la clase:

• KPIs: Se debe tener claras las métricas objetivos para dicho cliente
  • Suelen ser alrededor de 3 métricas más importantes, a las que todo el reporte debe estar enfocado
  • Verificar las métricas que nos brindan las plataformas con las métricas de negocio reales del cliente
• De lo Macro a lo Micro: el reporte comienza con un análisis general, para luego ir a lo específico. 
  • Por ejemplo empezamos viendo los resultados de Google Analytics, para luego ir a Google o Facebook. O empezamos viendo los resultados mensuales, para luego ir a una campaña en particular.
• Información:
  • Rol del Reporte: brindar métricas
  • Rol del Analista: analizarlas.
  • el reporte puede mostrar gráficos con mucha información, es una buena práctica agregar una línea con un “análisis” destacando donde queremos que el cliente preste atención.
• Status semanales: nos deben indicar rápidamente cómo venimos en relación al objetivo mensual

Reportes mensuales: nos brindan mayor información sobre los resultados pasados y actuales, con mayor detalle

Clase 11: Presentación final

Entregable/Acciones/Material que los alumnos deben traer para la clase:

• Reporte creado y ajustado con el feedback en Google Data Studio
• Resultados finales de campaña
• Conclusiones y aprendizajes
  
  

Temario que los alumnos deben saber para la clase:

• Armado de reporte final de campaña
• Análisis, insights y aprendizajes
• Presentación del documento + Valor agregado hablado
• Liderazgo de la reunión
• Oratoria
• Manejo de objeciones
• Resumen de la reunión

Objetivo de análisis/feedback/coaching de la clase:

• Organización del reporte final
• Capacidad de análisis y síntesis de aprendizajes
• Liderazgo de la reunión (que fluya y no parezca una reunión “trabada”
• Oratoria y fluidez de la presentación/conversación
• Capacidad de tomar feedback, defender o aprender ante objeciones
• Resumen final y próximos pasos
• Valoración final de jueces: nota + comentarios finales

¿A quién está dirigido el curso de habilidades blandas?

• A personas que tengan un nivel básico o intermedio de performance: Que sepan como crear y optimizar campañas de Google Ads y Facebook Ads pero quieran profundizar sus conocimientos junto a dueños de 10 agencias de marketing digital que serán sus profesores.

¿Cuáles son las diferencias de Pulsión Digital con otras escuelas digitales?

• Pulsión Digital es una escuela de cursos online para que cualquier persona pueda adquirir nuevas habilidades digitales o mejorar las que ya tengan.
• Los cursos son online y en vivo por Zoom.
• Sólo enseñamos contenidos actualizados y que sean implementables. Odiamos el humo.
• Nuestros profesores además de ser educadores, trabajan en sus agencias de los temas que enseñan. (No viven del mundo de la educación, sino del mercado digital laboral real).
• Sólo contratamos profesores con más de 5 años de experiencia. No hay juniors en nuestro equipo.
• Preguntarás directamente a tu profesor/a, mientras en otras escuelas sólo preguntas a tutores juniors.
• Clases personalizadas de máximo 30 alumnas y alumnos, mientras en otras escuelas tienen +100 alumnos por clase.
• Precios accesibles porque nos autofinanciamos mientras otras escuelas tienen que devolver $$ a sus inversores mes a mes.
• Pedimos feedback varias veces durante el curso para mejorar los contenidos y la dinámica de la clase. Cada curso es mejor que el anterior.
• Más del 95% nuestros alumnos finalizan los cursos, comparado con menos del 50% en los cursos pre-grabados de otras plataformas educativas.
• Al finalizar el curso, tendrás tu certificado y la opción de que enviemos tu LinkedIn a agencias digitales de la industria.