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• Actualizado: febrero 24, 2021

Cómo crear los textos para un sitio web

¿Tienes un sitio web y necesitas comenzar a prepararlo para recibir usuarios y posibles clientes? ¿Quieres mejorar los textos de tu página web para lograr más conversiones y un mejor posicionamiento SEO? Te mostraremos una de las técnicas que se usan para crear los textos de un sitio web de manera práctica y efectiva.

Inés Díaz, una profesional dedicada al copywriting con años de experiencia en el tema, nos presentó la técnica de la oveja negra.

Conceptos clave para crear textos

• Se debe utilizar la escritura para convencer a un usuario sobre algo.
• Debemos comunicar de manera eficiente nuestro mensaje. La persona que lee solo debe tomar la decisión.
• Se debe decir la verdad. ¡Siempre!
• El copywriting no debe ser bello, ni perfecto. Debe transmitir una idea y encender el corazón del usuario. Es incitar a la acción.
• Escribir sobre el negocio propio es más complicado. Por lo tanto, debemos tener estos puntos muy claros.
• El mensaje debe ser claro, sencillo, único y memorable.
• Cuando comunico algo sobre mi negocio, debo tener una comunicación activa y acercarme al usuario.
• No debo presionar.
• Constantemente se debe ir ajustando la comunicación.

¿Qué es la técnica de la oveja negra?

La técnica de la oveja negra refiere a que si tenemos varias ovejas blancas y una negra, lo más probable es que una persona centre su atención en esa.

Cuando una persona/usuario no conoce tu marca y aterriza en tu sitio web, debes ser la oveja negra, debe ver el valor que le aportarás (todo lo bueno que tienes) y debes darle lo que está buscando.

Mira el mercado (todas las ovejas blancas), investiga qué están haciendo los competidores. En ese mercado está repleto de marcas y empresas que hacen y ofrecen lo mismo que tú. Analizando esa información podrás definir qué es lo que ofreces o haces que tus competidores no están ofreciendo, ese será tu punto fuerte.

¿Cómo diferenciarme de mis competidores?

Debes salir de tu cabeza y entrar en la cabeza de tu cliente ideal.

Estos temas son clave para tu cliente:

• ¿Cuál es su punto de dolor? ¿Qué teme?
• ¿Qué beneficios busca? ¿Qué sueña?
• ¿Cómo desarmar sus objeciones? ¿Qué ideas preconcebidas tiene acerca de lo que vendes?

Escuchar el episodio del podcast de Pulsión Digital con Inés Díaz: Consejos de una copywriter

Primeros pasos para escribir textos web

Primero debes definir qué vas a vender. ¿Cuál es el producto estrella. ¿A quién le quiero vender?

La comunicación debe ser amena y divertida. Empezar escribiendo como si fuera una carta al cliente. Cuenta una historia, una pequeña anécdota. Ojo, algo breve que no los aburra. El lector debe visualizar lo que lee.

Para la página de inicio de una web, piensa el texto como si le contaras tu servicio a un amigo/a. Evitemos el copy que hace una gran promesa de entrada. No comiences de entrada contando los beneficios. Déjalos para el final.

El primer reto es transmitir, emocionar. La persona capta el texto y lo transforma en imágenes dentro de su cerebro.

El fin es conseguir el correo del usuario, hasta que se convierta en cliente. Eso sí, debo darle algo a cambio: un PDF, una guía, un descuento, etc.

La página principal debe tener un objetivo. Debe invitar a una acción en concreto.

Un consejo de Inés es que aclares también en tu sitio web que es lo que no haces o no quieres hacer. De esta manera, no perderán tiempo los usuarios (llegado el caso que busquen algo que no haces) ni tú respondiendo consultas de algo que no es lo tuyo.

Webinar sobre cómo escribir textos web

Conclusión

Tu web puede cambiar infinidad de veces. No demores mucho al comienzo para lanzarla, es todo cuestión de práctica.