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• Actualizado: marzo 25, 2021

Cómo hacer textos más persuasivos para llegar a más personas

Hace unas semanas, la comunicadora y experta en redacción, Tanita Miguel nos dio un workshop de lujo sobre Textos persuasivos. Aquí un resumen de las ideas principales.

Generalmente la persona encargada de hacer textos persuasivos para llegar a más personas es el copywriter. Su misión es la de llevar a las personas (público objetivo) a que hagan una determinada acción (tomar la decisión de compra, hacer clic en un botón o CTA, interactuar, etc.) Lo hará mediante determinados contenidos (textos o imágenes).

Cada palabra cumple un rol al momento de la redacción. Entonces… ¿Cómo escribir buenos textos o copies más persuasivos?

El copy es el texto, el mensaje. El copywriter o redactor creativo debe trabajar ese mensaje en conjunto con un equipo. Generalmente, acompañan a los redactores, los analistas de datos, la persona que realiza las campañas, etc. Todos están enfocados en la audiencia objetiva.

El copywriter debe estar en una instancia anterior a la venta.

Tanita Miguel.

Debes pensar una idea e irla trabajando para poder bajarla luego a diversos formatos. Siempre haciendo un análisis previo de tu audiencia.

Te recomendamos leer: Cómo crear los textos para un sitio web.

Consejos a la hora de crear copies o textos persuasivos

• Define el objetivo principal y los objetivos secundarios de la campaña y el público al cual te dirigirás.
• Identifica las necesidades de la audiencia. El «dolor» del otro. ¿Qué busca la gente en mis redes sociales, en mis sitios?
• Ten acceso a toda la información posible de la empresa o marca.
• Analizar los datos e investigar a la competencia y al mercado. No copies a la competencia, ¡hazlo mejor!
• Crea copies para diversos espacios (redes sociales, sitios web, landing page) no uses siempre el mismo.
• Planifica con tiempo y define la cantidad de copies que necesitarás para cada canal.
• Trabaja textos diferentes para cada segmentación de tu público.
• Te recomendamos contar algo de la historia de la marca y del producto, siempre pensar en empatizar con el otro.
• No crees párrafos largos. Usa oraciones concretas. Realiza un análisis sintáctico. Saca las palabras que sobran en un párrafo.
• Analiza tus propios posteos anteriores.
• Reconoce las estructuras del post y sus funciones.
• Evita usar palabras promocionales.
• Utiliza imágenes originales y de calidad.
• Realiza videos, generan mejores reacciones.
• Usa # hashtags que aporten valor. No te excedas.
• Los emojis colaboran con la construcción emocional, pero no los uses en demasía.
• Arroba @ a otras personas y marcas relacionadas con tu contenido.
• Usa GIFs.
• Genera secuencias de copies que fluyan entre sí para lograr un objetivo.
• Usa un acortador de URLs. Por ejemplo: Bitly.
• Ten en cuenta que las primeras 5 palabras son las que cuentan. Comienza con una palabra fuerte, luego comenta los beneficios, humaniza tu marca y tus textos.
• Usa los comentarios para agregar información relevante que quedó fuera.
• Crea un tono comunicacional para tu marca.
• Las llamadas a la acción (CTA) tienen que estar a la vista. Si es un anuncio, elige bien dónde estará el botón y qué dirá.

Existen copies con muchos verbos o con un mal uso de los mismos.

El copy le dice al otro qué hacer, eso percibirá tu lector.

Tanita Miguel.

3 acciones para redactar un copy

• Lista las características / atributos de tus productos o servicios.
• Redacta un texto que contenga (al menos) un verbo, un sustantivo y 2 adjetivos.
• Enlaza ese copy con otra acción de marketing.

Métodos para redactar

Método AIDA

Atención: Atrae para que te lean.

Interés: Logra que deseen saber más.

Deseo: Dirígete a su deseo.

Acción: Dales el acceso o aquello que necesitan.

Método PAS

Problema: Habla sobre ese problema que tiene la persona.

Agitación: Haz que el problema parezca más grande de lo que es.

Solución: Muéstrales la solución. CTA.

Método 3 P

Pintura: Muestra una imagen del «dolor» o habla del problema concreto.

Promesa: Cuéntale cómo solucionará el problema con tu producto o servicio.

Prueba: Muestra una garantía de que tu solución es real y de que cumplirás con lo que prometes.

Conclusión

Escribe mucho. Prueba y prueba.

No hay un método efectivo 100% para todos los redactores. Cada uno tiene el suyo y para encontrarlo deberás seguir los consejos que mencionamos anteriormente.

Si te interesó este tema, te recomendamos hacer el curso de UX Writing de Pulsión Digital.