Un lead magnet es un mecanismo de marketing digital que busca conseguir leads a través de un recurso o un beneficio gratuito que se le ofrece al usuario a cambio de que deje algunos datos, como su nombre y correo electrónico.
Un lead es simplemente un usuario del cual se obtiene cierta información y al que se puede agregar a una base de datos para ser recontactado. Es muy importante para una marca contar con leads, ya que permite aplicar estrategias personalizadas de lead nurturing para fomentar su decisión de compra y lograr que conviertan.
Algunos ejemplos muy utilizados de lead magnet son:
Lo importante es ofrecer valor a los usuarios, hacerles ver los beneficios que obtendrán con tu recurso para que consideren que vale la pena dejar sus datos de contacto a cambio.
Otro tip es no vender humo. Si lo que ofreces no cumple con las expectativas o lo que prometiste a los clientes, estos quedarán decepcionados y será negativo para tu imagen de marca.
Como anticipamos antes, un lead magnet sirve para conseguir los datos de contacto de tus visitantes y, así, lograr que pasen de ser usuarios anónimos a personas identificadas que se puedan clasificar en una base de datos.
Esto es muy importante para implementar estrategias como el email marketing, a través de secuencias de mensajes personalizados con descuentos y ofertas especiales para “nutrir” a esos leads, demostrar todo lo que tu marca tiene para ofrecerles y lograr que compren.
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